A tanácsadói munka nem könnyű, a megbízások megszerzéséről nem is beszélve. A kihívás megérteni azt, hogy milyen lehetőségek állnak rendelkezésünkre, és azok alapján megalkotni a módszeres ügyfélszerzési stratégiát. Ebben a cikkben megírok néhány tipikus problámát a tanácsadói ügyfélszerzéssel kapcsolatban. Tovább olvasom…
Téma: Kezdőknek
5 tipikus ügyfélszerzési probléma tanácsadók esetében
4 feltétel az MDEC szolgáltatások működtetéséhez
Az MDEC (Magas Díjazású EredményCentrikus) szolgáltatásokra az a jellemző, hogy az általánosnál drágább szolgáltatásokról beszélünk, melyek nagyobb értéket képviselnek a megbízónak, és igazi megoldást nyújtanak a problémájára. Ezért az ilyen típusú szolgáltatások nem valók mindenkinek, sem megbízó sem megbízott oldalról.
Milyen szemináriumi témákat “megveszi” a célcsoportod?
Az emberek csak olyan képzésre mennek, ami különösen érdekli őket és, ami mindenképpen kapcsolódik a mindennapi munkájukhoz. A tanácsadók, trénerek és coachok azok a szakemberek, akiknek a megbízásaikból adódó tapasztalataik miatt, mindig friss szemináriumi témáik lehetnek. Azonban ha a szemináriumi téma nem érdekes, a székek üresen fognak maradni. Ezzel a ténnyel senki nem szálna vitába. A cél: Mindig értékes és trendi szemináriumi témákat kínálni a piacnak Tovább olvasom…
Mit tudjon egy szoftver ahhoz, hogy a tanácsadóknak megfeleljen?
Vannak olyan tanácsadók, akik ismernek néhány funkciót a számítógépen és a rajta lévő szoftverekben, és nagyon jól elvannak. Ügyfeleiket ajánlás vagy direkt networking útján szerzik meg, és eszük ágában sincs követni a technológiákat és fejlődni ezen a téren.
Nekik nem szólnak a következő soraim – de mindenki másnak igen! Tovább olvasom…
1. lépés: Ki a célcsoportunk és hol keressük?
A célcsoport meghatározásnál érdemes elgondolkodni, hogy a tanácsadási szolgáltatásaink kinek felelnek meg leginkább. Az első szűkítés/pontosítás az iparágak lesznek. Majd az iparágon belül demográfiai meghatározások (nő, férfi, korosztály, lakóhely) és a végén pszichográfiai ismérvek lesznek. Itt körül kell írnunk a célcsoport problémáit, amelyekre a szolgáltatásunk a megoldás. Tovább olvasom…
Tíz gyors trükk Powerpointhoz
Szerző: Keresztesi Judit, www.prezenter.hu
Vannak, akik túlságosan egyszerű programnak tartják, szerintem viszont a PowerPoint az egyik legzseniálisabb prezentációkészítő program. Miért? Szeretem, ha a kivetített kép szép, tartalmas, világos, és bármikor saját kezűleg megváltoztatható.
Íme tíz gyors trükk a prezentáció elkészítéséhez powerpoint segítségével Tovább olvasom…
Ügyfélszerzési folyamatok á-tól z-ig
Ha egy bejegyzésben kellene összefoglalnom a tanácsadói ügyfélszerzési folyamatokat az elejétől a végéig, akkor a következő felsorolást és magyarázatokat írnám:
1) Célcsoport meghatározása – a célpiacok (általában több) meghatározása legalább alap demográfiai és a cégekre jellemző szempontok szerint
2) Marketing üzenet meghatározása – a marketing üzenet nem egy “sales-es” szöveg, ami egyébként semmit nem jelent. A marketing üzenet legalább 2 kulcsfontosságú kommunikációs szituációt határoz meg:
a) Audio logo: ha valaki megkérdezi, hogy “mivel foglalkozik?”, akkor az audio logo kell, hogy legyen a válasz. Rövid, egyértelmű és megjegyezhető. A bemutatkozó szöveg 2 részből áll 1) célcsoport, 2) célcsoport problémája. Tovább olvasom…
Mit csinál a tanácsadó, mit a tréner és mit a coach?
Egy kérdést kaptam, ami érdekes lehet másoknak is, ezért megosztom itt veletek – válasszal együtt.
A kérdés: “Mi a különbség a tanácsadó, a tréner és a coach között?”
A válasz relatíve egyszerű, de lehet, hogy definícióban lesznek, akik vitába szállnak velem :) Mindegy. Leszek olyan bátor, hogy a saját véleményemet megírjam. Tovább olvasom…
