Az MDEC (Magas Díjazású EredményCentrikus) szolgáltatásokra az a jellemző, hogy az általánosnál drágább szolgáltatásokról beszélünk, melyek nagyobb értéket képviselnek a megbízónak, és igazi megoldást nyújtanak a problémájára. Ezért az ilyen típusú szolgáltatások nem valók mindenkinek, sem megbízó sem megbízott oldalról.
Címke: módszer
4 feltétel az MDEC szolgáltatások működtetéséhez
Te is olcsón adod el magad?
Nem reprezentatív felmérésem azt mutatja, hogy a tanácsadók és a coachok közel 90%-a 20.000 Ft-os óradíj alatt dolgozik. Egy hónapban átlagosan csak 35 órát tudnak kiszámlázni, de valójában napi 8 órát dolgoznak. A trénerekkel hasonló a helyzet. A vállalati tréningeket átlagosan napi 150.000 Ft-ért adják el, szemináriumokat és workshopokat átlagosan napi 30.000 Ft-ért, míg a tanfolyamokat átlagosan napi 100.000 Ft-ért. Tovább olvasom…
Hogyan szerezhetsz ügyfeleket önmárkázással?
“Én, a márka” avagy ismertség építése tanácsadóknak. A márkázás kétségkívül fontos, ahogyan a vállalatok, így a független tanácsadók, trénerek, coachok és más üzleti szolgáltatást nyújtók esetében is. Egy tanácsadó önmárka nélkül olyan, mint a víz címke nélkül. A kihívás felfedezni az értékeinket, és kommunikálni azokat, a cél pedig az ismertségépítés (de nem mindenáron!). Tovább olvasom…
Hogyan hódítsd meg a keresőket? 3
(3. bejegyzés a 3 részes sorozatból) Vannak esetek, amikor a keresőkre optimalizált website nem elég. Ilyenkor a link-kapcsolatok építése a megoldás. A kihívás megérteni azt, hogy mik a lehetőségeid ezzel kapcsolatban, és helyesen választani közülük, a keresőbarát website-tal pedig a cél a megfelelő célcsoport megszerzése. Tovább olvasom…
Hogyan hódítsd meg a keresőket? 2.
(2. bejegyzés a 3 részes sorozatból). A keresőeszközök “meghódítása” fontos a céges website-ok számára. Ki ne szeretné azt, hogy bizonyos kulcsszavakra az első találati oldalon legyen a gugliban? A kihívás megérteni azt, hogy mik a lehetőségeid ezzel kapcsolatban és helyesen választani közülük, a keresőbarát website-tal a cél a megfelelő célcsoport megszerzése. Tovább olvasom…
Hogyan hódítsd meg a keresőket? 1.
(1. bejegyzés a 3 részes sorozatból) Az e-mailezés után az emberek a neten leginkább keresnek. Ezért nagyon fontos, hogy a tanácsadói website is megtalálható legyen a keresőkben. A kihívás megérteni mik a lehetőségeid ezzel kapcsolatban és helyesen választani, a cél pedig keresőbarát website-tal a megfelelő célcsoportot megszerezni. Tovább olvasom…
Ingyenes adatbázis, mint marketingcsali
A marketingcsalik közt az egyik legsikeresebb az ingyenes adatbázis. Miért? Mert a tanácsadók “alapanyagaiból” rendkívül egyszerűen hozható létre. A kihívás: létrehozni/összegyűjteni mindent, ami az adatbázisba kerülne. A cél pedig olyan know-how-t kínálni, ami folyamatos érdeklődést fog generálni a célcsoportunkban. Tovább olvasom…
Hogyan keltsd fel a figyelmet csupán bemutatkozással?
Ha valaki megkérdezi “mivel foglalkozik?”, akkor erre a legtöbb tanácsadónak az a válasza, hogy pl. “marketing tanácsadó vagyok”. Az ilyen bemutatkozás csak akkor fog működni, ha pl. valamilyen ifjúsági konferencián vagyunk, és egy kamasznak így mutatkozunk be. Na, őt biztosan érdekelni fogja, hogy mit is csinál egy marketing tanácsadó. Sajnos, a célcsoportunknak nagyobb ingerre van szüksége, hogy érdeklődni kezdjenek rólunk. A cikkben lépésről lépésre leírom hogyan kell neked, mint tanácsadónak bemutatkoznod úgy, hogy az felkeltse az érdeklődést a beszélgető partnerben. Tovább olvasom…
A krokodil és a tehén módszer az ügyfélszerzésben
A marketing nyelvezete nem egyszerű – ezt jól tudjuk. A tanácsadók gyakran nem megfelelően kommunikálnak, ezért általában nem tudnak új ügyfeleket szerezni, vagy a már megszerzett ügyfelet később elveszítik, mert az nem értette meg a szolgáltatás lényegét.
A kihívás felismerni, hogy miben rossz az eddigi gyakorlatunk, a célunk pedig úgy kommunikálni, hogy fel tudjuk kelteni a figyelmet és az érdeklődést. Csak ha felkeltettük a figyelmet, akkor kezdődhet az “igazi beszélgetés”, ami egyszercsak átmegy értékesítésbe. Tovább olvasom…
1. lépés: Ki a célcsoportunk és hol keressük?
A célcsoport meghatározásnál érdemes elgondolkodni, hogy a tanácsadási szolgáltatásaink kinek felelnek meg leginkább. Az első szűkítés/pontosítás az iparágak lesznek. Majd az iparágon belül demográfiai meghatározások (nő, férfi, korosztály, lakóhely) és a végén pszichográfiai ismérvek lesznek. Itt körül kell írnunk a célcsoport problémáit, amelyekre a szolgáltatásunk a megoldás. Tovább olvasom…
